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手握用户的B站困于变现,拉手阿里做二次元商业
2019-09-27 17:24:49   作者:云南信息港  

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12月20日,哔哩哔哩(简称“B站”)与淘宝共同宣布,在内容电商以及B站自有IP(知识产权)的商业化运营方面达成战略合作。B站董事长兼CEO陈睿表示,合作能进一步帮助UP主提升创作收益,淘宝总裁蒋凡则更为直接,即进一步释放B站内容商业化潜能。

根据协议,双方将打通B站自有IP从前台业务场景到商品开发的链路,同时支持B站签约的UP主建立淘宝达人账户,通过个性化推荐、内容运营等形式,提升商业价值。所谓“UP主”,是指往视频网站、论坛等上传视频音频文件的人,UP是upload(上传)的简称。

与其他视频网站不同,B站在广告变现上十分克制。招股书披露,B站通过向用户提供视频、现场直播、游戏和社区等内容服务吸引用户,然后通过游戏、增值服务和广告变现。上市前的2017年,B站三大业务板块中,游戏收入占比提高至83.4%,而广告业务仅为6.5%。

B站的广告形式比较单一,主要是展示广告,其希望增加基于效果的广告和节目内广告。但问题是,广告一直是B站的敏感神经。其创始人徐逸曾公开在微博上表示,“正版番剧永远不添加贴片广告北京哪家治疗癫痫病医院好”。此后,B站一直受困于此。

2018年第三季度,B站广告客户同比增长1500%,但其背后总量仅刚超过660家。

广告变现之路受阻

2016年5月,B站曾因日本东京电视台版权方要求加上贴片广告,而引发用户大规模抗议。最后陈睿不得不在知乎问答中向用户承诺“B站也许会倒闭,但绝对不会变质”。

不过,2018年中,投行摩武汉治癫痫病的费用根士丹利分析师Alex Poon下调B站目标价时指出,一方面游戏业务风险增加,另一方面在线广告更加集中到大平台(BAT、今日头条和微博),2018年巨头的份额约为81%,与2017年相比增加了11个百分点。

对于视频网站而言,优质的内容是提升自身价值的基础。最新第三季度财报显示,尽管B站净收入同比增长48%,达到10.78亿元人民币,超过此前华尔街预期,但营收成本大幅同比增加60%,毛利率进一步走低为18%,整体净亏损扩大到2.46亿元人民币。

B站CFO樊欣在电话分析师会议上表示,毛利率的降低是因为带宽成本和内容成本增加,以及游戏收入的减少,后者预计在第四季度到2019年第一季度恢复。

B站对内容投放的动力来自于这带来用户黏性的增长。2018年7月以来,B站陆续上线纪录片《人生一串》,与探索频道达成合作,联合出品网络综艺。凭借这些投入,B站月活用户数达到9270万人,同比增长25%,用户日均使用时长增长至85分钟。

目前B站拥有近亿月活以及7000多个垂直兴趣圈层,超过82%的用户都是90至00后。2018年第三季度,B站月均活跃UP主数量超过57万,同比增长130%,由UP主创作的高质量视频占据平台整体播放量的89%。

进入第四季度,B站投入仍在加速。在全资收购二次元音频社区猫耳FM后,12月12日,B站宣布已与网易签署收购协议,对网易漫画的主要资产进行收购,包括App、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。B站已于11月13日上线了独立漫画应用,内容包括《银魂》、《精灵宝可梦》等。

12月18日,B站举行首次国创发布会,宣布推出主导的《镇魂街》第二季等20多部国产动画新作品。为了寻求动画改编的IP来源,B站宣布与阅文、晋江、掌阅等多个小说平台达成多部作品合作,同时与翻翻漫画、有妖气漫画、漫画家使徒子等推出了多部漫改作品。

二次元是与阿里的结合点

随着二次元内容的不断增加,B站的优势愈发明显。第三方机构Questmobile日前发布的Z世代(95后和00后)报告显示,B站的用户占比最高,达到了81.4%,而在B站之后是韩剧TV、芒果TV和人人影视,并非是BAT旗下的爱癫痫大发作的状况还能治好吗?奇艺、优酷土豆和腾讯视频。

与此同时,B站的游戏收入证明其用户有付费的能力和意愿。B站第三季度游戏营收达到了7.44亿元(1.083亿美元),这超过了老牌游戏上市公司畅游,后者三季度游戏营收为9600万美元。

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